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最悲哀的事莫过于你的公司一直亏钱还不警醒!活该你穷!

作者:zhy
2019-01-10
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在招聘、开发、运营、财税四个环节,有哪些独门秘籍让创业者一边“省钱”,一边追求梦想呢?易嘉人智能财税平台老师给你支招。

资本冬天的论调不绝于耳,大批O2O企业面临钱荒甚至不得不关张。那么“初创公司如何省之有道”呢?

一、招聘节流:

早期用股权吸引价值观一致的人

中国正在进入一个老龄化社会,这带来的副作用是劳动力的供给减少,并带来另一个问题:劳动力越来越贵。过去7到8年里,人力成本以每年16%的速度上涨,这让招聘的成本变高。在招聘上,易嘉人智能财税平台给初创公司的建议是:

首先很重要的一点是,价值观比能力更重要,尽量招可以陪伴公司走很长时间的人。能陪公司走到最后的,基本都认同创始人,认同公司价值。如果为了短期业绩招了一个能力较强、价值观却不符的人,创业者需要做好随时和他分手的准备。

其次,为了找到志同道合的人,CEO可以实验多个招聘渠道。除了各种垂直的综合的求职网站、BBS、知乎等也可以尝试。

第三,为了留住人,早期创业者可以在股权上适当大方一点。即在控制自己的股权结构的同时,适当让出一些股权,因为这时候创业公司薪酬不可能付得很高,需要画饼把好的人吸引过来。公司发展到后期时,创业者能付得起很高的工资时,要更多地拿薪酬来吸引人才,对股权要珍惜一些。

最后,除了薪酬与股权激励以外,创业者招人也要具体情况具体分析。北京是一个偏理想型、情怀型的地方,很多人愿意加入创业公司。而上海、深圳这类南方城市更注重生活品质,薪资水平需要适度提高。此外,年轻员工更关注软性福利,对零食、健身、团建之类的生活方式抱有极大的兴趣。

二、开发节流:

善用既有的工具和手段,快速迭代

开发过程中,出于时间和经济成本的考虑,创业公司可以多想用现成的(工具、技术等),然后去改造它,尽快把产品做出来,不要什么都自己去开发。而且早期创业团队,由于成本有限,又要快速上线,早期版本使用外包是个不错的尝试。

根本点是 “快”,一定要快,有时候没有做到省时,甚至会错过好的融资时机。

三、运营节流:把钱花在用户集中的地方

运营推广也是可以省钱的。创业公司在运营方面要问自己3个问题:

1、用户是谁?

2、他们在哪儿?

3、如何最低成本获取这些用户?

“用户是谁” 这一问题听上去很愚蠢,却反映出不少产品经理的通病:误以为自己的需求就是用户的需求。比如,许多人认为微信应该推出更易用的PC端、网页端。腾讯之所以没有动手,是由于这两个客户端上活跃度并没有外人想的那么好。

另一个功能则是更便捷的好友分组功能。大部分用户的好友只有一两百人,因此分组并不是他们最迫切的需求。创业者之所以有时会感到这一功能有迭代的必要性,可能仅仅是因为自己的好友比较多而已。

知道了用户是谁,还得知道用户在哪儿。很多时候,创业者希望对已有产品进行改进,希望用新的产品吸引存量用户。然而,大多数人会忽略一个事实:老用户往往会沉淀在老产品中,很难被挖掘出来。这个时候就要把战火烧到老大哥那里,批量获取精准用户,快速起量。

在定义和定位好用户后,如何以更低成本获得这些用户?现在的获客成本非常高,一个安卓安装大约是5元,iOS安装则为20元。电商、互联网金融、游戏行业的获客成本更高。如果创业者进行大规模的投放,刷流量,烧钱的速度很可能赶不上赚钱的速度。

因此,早期公司需要做精细的渠道测试和实验,这样才能不浪费钱。初创公司做投放、做市场活动的时候,应该抱着数据驱动的思维,不断进行实验、优化,而不是 “瞅准一个点往死里扎”。

四、财税节流

善用智能财税软件节省财税开始,节省人员成本。比如业内现在比较火的一款财税软件“账无忌智能财税软件”。

“账无忌”智能财税机器人是集业务、财务、税务一体化的智能化软件服务产品,运用了互联网技术、智能算法、大数据引擎、机器学习等创新的技术,并开创了记账报税的新模式。

传统的财务记账的人员必须财务专业人员(如会计),同时记账报税的质量依赖于做账人员的自身能力,而 “账无忌”智能财税机器人以业务作为入口,财税相关的结果是通过智能算法引擎结合财税政策自动实时生成,这不仅降低了对使用者必须具备财务知识的限制和要求,让出纳即可轻松记账,节省人力成本,同时,从业务做入口使得财税核算和管理回归本源。

分享完毕,信息量有点大,但很值得占用你的时间好好看完!欢迎拨打易嘉人智能财税平台24小时免费热线咨询:400-6060-386,别的不多说了,寨见!

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